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三线城市口罩厂老板的『大败局』:国内卖不动,海外出不去

01

国内疫情受控,口罩需求大幅下降。

生产口罩的工厂却越来越多,目前涉及口罩生产的企业达到了4.7万家,疫情发生后新注册的口罩厂达到1万多家,而且这个数量还在持续增长。

口罩厂数量与日俱增,口罩的日产能也突破了2亿大关。口罩在中国已经过剩,口罩也不再是硬能货。口罩价格也持续下跌,中国人真正实现了“口罩自由”。

目前,线下药店出售的一次性医用口罩,降到了2.5元一个;政府投放的预约平台,价格也降到了1.8元一个;而线上销售平台则价格更低,最低已经降到了1.5元以下。

注意,这是正规大厂的销售价格。他们有医疗器械证书,有一定品牌知名度,有完善的销售渠道。这些渠道包括线上电商平台,线下药店平台,最终呈现出来的给到客户的价格。

而一些小厂,特别是疫情发生后,才匆匆忙忙投资建的口罩厂,已经发生了口罩库存积压。

清明假期,我回了一趟内地老家,县城就有一家新投资的口罩厂。我以考察工厂的名义,进到他们的工厂,看到了他们满满当当的库存,暂时还没有找到销路。老板也很着急,到处寻找客户。

虽然库存有一定的积压,但口罩厂已经建成,原料购买好了,员工也培训好了,工厂就不能停产。老板还在加足马力,组织安排生产。到了他们生产车间,工人们还是很忙碌,全力生产。

像这样的口罩厂,在中国三线城市,有几百上千家。他们最后一批进入口罩生产领域,购买了最贵的口罩机和熔喷布。口罩生产出来后,他们发现了一个可悲的现实:一次性口罩在国内卖不出去了。

口罩销售有一个完整的链条,新进入的口罩厂,完全没有通畅的销售通路。而最早进入的一批口罩厂,则由于当时口罩供不应求,大量客户涌入,不愁销路。后来的口罩厂老板,则没有如此幸运了。

02

带领我参观这个口罩厂的,是老板的侄子,也是他们公司的业务员。

这个业务员也带我见了一下他们老板,老板在办公室,电话非常多。大部分都是询价的客户,他们通过当地政府的关系,将信息散发出去。咨询的人非常多,谈价压价的人也非常多,但成交的还是很少。

他们不是完全没有销路,有少部分是本市县的政府定点需求。但他们有三条产线,每天能有30万的产能,政府的采购无法消耗如此巨大的产量。

老板很是头疼,他也明白,国内是越来越难卖了,而且基本上也卖不动。

走线上吧,现在无论是去天猫、淘宝还是京东上开店,成本都很高,而且完全没有网店运营经验。要投入一个团队,把线上渠道搭起来,然后运转通畅,没有两个月时间根本办不到。

走线下吧,基本上只能走药店渠道。这是一个比较封闭的行业圈子,这些药店都必须要证件齐全的厂家。这位老板的工厂,目前还没有取得医疗器械证书,只是取得了当地部门的一个备案。

这意味着,他的口罩在本市县是受认可的。但出了市县,就不好说。其它省市的药店,并不一定认可这种备案。不过,这个问题也很快可以解决,老板说还有一个星期证书就能下来。

线上和线下,这位老板都没有走通销路。也就是说,对于一个新进入者来说,一次性口罩在国内真得卖不动了。

03

海外疫情失控,口罩在海外的需求巨大,大量海外商家来中国采购口罩。很多原来做外贸的公司,由于有海外客户资源,也纷纷转来帮海外客户寻找货源。

接待我的业务员说,他每天都能接到大量的询价盘。这些询价盘并不是直接来自海外的客户,而是中国人外贸公司。

询价盘的量也非常大,少则几万,十几万,多则几百万,上千万个的需求。

但是,这些信息真假难辩。有的是有真实客户需求的,他们找多个不同厂家询价,进行对比价格。

或者是,拿着一个口罩厂的报价,去压另一个口罩厂,企图将价格压到最低。口罩厂面临巨额订单的诱惑,价格是很难守得住的,都会降价来迎合客户。

也有很多是不靠谱的询价,询价方暂时并没有客户,但也想参与进来,先问好底价,好去和海外客户沟通报价。所以,他们会虚拟一个巨大的量,比如说一次性100万个,但实际上暂时根本没有。

口罩厂的业务员、老板,每天都疲于应付这些询价盘。那个口罩厂的业务员调侃说:我每天都在谈着几千万、上亿的生意,但却吃着15块钱的盒饭。

业务员和老板都很无奈,这些询价盘不能不理,不理意味着失去出口的机会,但理会的话,每天都会被这些询价盘淹没。总之,就是不知道什么时候真正会有出口单。

想出口,真的没有那么容易。还有很多证书、检测报告要做,不是你想出口,就能出得去。

既然一次性口罩在国内卖不动了,这个老板也是寻思着把口罩出口到海外去。为此,老板同样做了一个《对外贸易经营者备案登记表》,这个也是当地相关部门给予出具的。

这也只能代表当地部门的一种许可和认可,效用到底大不大,外贸商家、海外卖家到底认不认,并不好说。

不管有没有用,只要有海外的询价盘,业务员都会把这个登记表发给客户看,以证明自己的身份是得到官方认可的。

他们也声称,现在正在做CE认证,资料已经提交了,还要一个星期左右的时间就能办下证来。只要CE证书拿到手,就可以出口到欧盟。

他们非常渴望那个CE证书能早日下来,虽然现在欧盟放宽了进口中国口罩的门槛,没有CE认证,只要质量合格,也是可以出口过去的。但仅限医务人员使用,不可以流通销售。

所以,有证和无证还是不一样。有CE认证,他们对客户更具有说服力。有证的商家少,报价也能相对高一点,如果都是和一些没有CE证的厂家拼价格,就会陷入无止境的压价。

在这些政策的驱使下,大量的中小口罩厂,都涌去办CE认证。这也催生了大量的中介代办机构,原来一个CE认证办下来只要8000元,现在直接涨价到了28000元。

而且还得排队,原来一个星期就可以办下来,现在可能要半个月,甚至1个月。

并不是办下来了,就可以高枕无忧了。现在做欧盟CE认证的机构参差不齐,有些没有做口罩CE认证资质的机构,也接口罩认证的单。结果证书是做下来了,但国外网站一查,无效!

这就是黑中介和黑机构搞得鬼,其它产品的CE认证,相比口罩CE认证少得多,见利忘义者,这个时候又大量出现了。

听那个老板说,还有一个星期,他们的CE证书就能下来。我也替他捏把汗,说不定就掉坑里面去了。

这个市场太乱了,也太复杂了,外行掉坑里一定都不奇怪,不掉坑里才奇怪。

网上已经有很多消息报出来,有CE证书的口罩,到达欧盟还是被扣留了。原因无它,就是CE证书是无效的,这个货能不能回来,真不好说。

欧洲国家难搞,美国更加难搞。美国根本就不用一次性口罩,他们现在虽然认可了中国的N95口罩,但也只允许了4家中国品牌的N95,其它也还是一概不认可。

99%以上的口罩,想出口到美国是不可能的。目前只要4家,其中有一家就是比亚迪。

由于前段时间,有部分出口的口罩出质量问题,引起有一定的误解和争端。现在中国政府也严控出口,这个月,国家也出台了政策。出口的口罩,必须要获得医疗器械管理体系认证,没有认证的,一律不得出口。

国家缩紧了出口的口子,又给小口罩厂增加了难度,小口罩厂的日子更加艰难了。现在他们面临的困境是:国内卖不动,海外出不去。

04

前段时间,口罩机厂商一直在炒,说口罩机就是印钞机。甚至有些口罩厂为了提价,宣称口罩机可以一周回本。

日赚十万,月赚千万的神话,也不断地刺激一些中小老板的神经。

很多中小老板,也是在这些造富传说中,头脑一热,冲进去的。

现在投资口罩机,绝对属于高位中的高位。就拿我见的那个口罩厂老板的情况来说,他们建了三条产线。一台口罩机的价格在50万左右,三台就去到了150万元。

自动包装机,10万元一台,三台也去到了30万元。还有环氧乙烷消毒系统,基本上去到30万元左右。再加上购买熔喷布,现在每吨也不低于30万。前前后后,一个口罩厂,投入不少于300万。

投入的这些钱,都是现款,概不赊账。

那个三线城市的口罩厂,运转了快一个月,目前也只是卖出去不到50万个口罩。一个口罩的利润根本没有宣传的1块钱那么多,有5毛钱都已经很不错了。

现在口罩厂的盈利,连原材料的成本都还没有收回来,更别提口罩机回本了。至于什么时候能够赚回来,完全看他什么时候把外贸的销售渠道真正走通,把所有的证书办全。

这不但会花掉很多金钱,也会花上很多时间,还会踩到很多坑,这是一个外行人员必须付出的代价。

口罩机的造富神话也已经破灭了,特别是一次性口罩机,已经不再是印钞机,而是彻头彻尾的“绞肉机”。



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原文地址《 三线城市口罩厂老板的『大败局』:国内卖不动,海外出不去》发布于2020-4-11
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