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淘宝卖家:3.9包邮是怎么做到月入十万?老员工说出其中“猫腻”

由于春节期间,自疫情爆发以来,许多居民都不出门,宅在家里。无聊的同时只好上网购物,其中我们不难发现淘宝上有很多9块9包邮的,6块9包邮的,甚至是3块9包邮的店铺,那么这些店铺是如何盈利的呢?又是如何挣到钱的呢?

对于外行人来说,确实是搞不懂。不过好在有一些以前在网店打工的离职老员工,说出了背后的“猫腻”。就有一位离职老员工透露:其实要做到3块9包邮,无非就是成本以及利润。先说说成本,比方说卖袜子和内裤,在阿里巴巴上拿的货源,在1块5左右,而快递的成本,我们就按三块钱计算。

当然,如果你了解义乌的话,就能发现1块5甚至是1块2都可以发的出去,但是我们往高一点,算三块。那么就是3块钱的快递成本以及1块5的商品成本,也就是说这个宝贝的成品价是4块5,那么发出去应该卖多少呢?卖3.5不就亏了吗?

说到这个问题,就不得不调整算法了。因为一整个店铺的客单价不是3块9。打个比方,在逛淘宝的时候,看到有3块9包邮的宝贝,点进去一看。上面还有其他并没有发现的宝贝,而且同样很便宜,很好看。这时候买家就会觉得,这个也好看,那个也好看。

虽然买家想贪便宜没错,但是自己会付出一个时间成本。说的专业一点就叫做沉没成本。而比方说买家选了一条内裤是3块9包邮,在看了其他款式之后肯定也想买,因为绝大多数买家不会分开买,因为这样领取快递的时候比较麻烦。而下单买3条内裤后,客单价也就变成了11块7了。

当然也有的网友会说,不可能每个人都会买这么多件。肯定也有人只买一件3块9包邮的。是的,没错。但这个比例一定不多。而且页面大多数是关联性比较高的商品,因此,消费者看了之后,觉得这个需要,那个也需要,往往都会一起买的。当然这种做法不一定是淘宝在用。就有一位拼多多的买家表示,在拼多多上面也有,一起看看吧。

结语:对此,大家怎么看呢?都说说吧



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原文地址《 淘宝卖家:3.9包邮是怎么做到月入十万?老员工说出其中“猫腻”》发布于2020-2-22
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