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比彩票更吸金的盲盒,一年净赚4.5亿,大量年轻人沉迷其中

商家营销,最喜欢盯准年轻人的市场,以往80后手中的钱有限,商家就想出了一个主意,在干脆面、泡泡糖等零食中放入卡片,只要凑齐一套卡,就能兑换奖励,这一招可让不少80后费尽心思的想凑齐卡片,销售量自然而然的就上去了。而今,这买零食凑卡片的商业模式看似被淘汰了,但近两年来,“盲盒经济”的出现,却让人感觉,当年抽卡升级了,变成了另外一种游戏,受到了95后的追捧。

如今主打盲盒玩偶的泡泡玛特,相较于当年扭蛋机、水浒英雄卡而言,吸引到的新一代玩家更舍得花钱。据研究报告数据指出,每年有20万左右的消费者,仅收集盲盒就花费了2万余元,甚至还有人在一年内,耗资百万购买盲盒,值得注意的是,消费人群以95后为主。

不仅如此,盲盒在二手市场上也相当受欢迎,其中最受追捧的盲盒价格狂涨39倍,这差价又吸引了不少人开始购买盲盒,开始炒热市场。

“盲盒”背后的泡泡玛特,成绩惊人

泡泡玛特是做玩偶的,看上去似乎平平无奇,但其创始人推出“盲盒经济”的营销策略后,普通的玩偶具有了非同一般的“魔力”,不知不觉地掏空了消费者的钱包。

盲盒的单价并不算高,通常在39-69元之间,一个系列也不过几百元,也不算贵。

可它的系列实在太多了,而且上新快,并且还有“隐藏款”,想要得到隐藏款,只能多次购买同一系列盲盒,当作抽奖一样,才能获得稀有的隐藏款。不仅如此,还有价值远高于普通盲盒的限量版,不定时推出。

盲盒的营销很成功,吊足了消费者胃口,销量也一路攀升。2019年双11当天,泡泡玛特天猫旗舰店的销售额跃居玩具大类中第一位,高达8212万元,首次超过了乐高、万代等国际品牌。

6月1日,泡泡玛特为了上市,向港交所递交招股书显示,2017-2019年间,该公司营收从1.58亿元增长至16.83亿元,2年几乎翻了10倍,公司净利润更是从156万元增长至4.51亿元。

在这亮眼成绩的背后,是一批瞄准年轻人需求的80后,这家公司的管理层,人均年龄在32岁左右,而且是“夫妻店”。

从连亏三年到净利4.5亿,盲盒经济的魅力究竟在哪?

泡泡玛特并不是首次冲击资本市场了,之前2014-2016年上半年,该公司登上了新三板,但净利润从-277.29元,一路降至-2483.53元,连亏三年。可见,消费者买玩偶,有一部分人还真不是冲着玩偶去的。

“盲盒”利用了人的猎奇心态和赌徒心理,吸引人们不断购买,跟“2元中500万”的彩票,实质是一样的。

消费者买盲盒,没打开之前,永远不知道里面是什么。未知的东西才最吸引人,因为结果的不确定性,使整个过程充满神秘感,当没有得到自己想要的东西时,又会再次购买。泡泡玛特高达58%的复购率,便是由此而来。

盲盒经济让泡泡玛特焕发活力的同时,消费者们因为一堆潮流玩具获得了成就感,还有些人通过售卖二手玩偶捞了一笔,看上去是双赢局面。

买“盲盒”说白了就是碰运气,抽取隐藏款也是概率事件。这种把自己的乐趣全部建立在不可控概率上的行为,是很被动的。要知道,一切爆品的背后,都有深谙人性的人在运作,想不交“智商税”,就得跳出被人设计好的游戏规则。



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原文地址《 比彩票更吸金的盲盒,一年净赚4.5亿,大量年轻人沉迷其中》发布于2020-6-7
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