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摘除肿瘤,缝合葡萄皮,达芬奇垄断中国13年,不仅仅是运气

市场上自由竞争,总会有人想当老大,更有些人,只想做自己一个人的老大!这就要提到典型代表——美国商业家,他们喜欢玩垄断,美国企业也喜欢玩垄断。

在人工智能领域,确切讲,是机器人领域,由于国内市场不够玩,环顾四周,发现太厉害的惹不起,人口稀少的入不了眼,最后的最后隔着茫茫大海对中国市场垂涎三尺。

在众多美国企业伺机而动时,有这样一家美国企业的表现非常出色,出色到什么程度呢?垄断中国市场13年,开机1次3万块!又为何能够以一己之力占领中国市场?

一 从"铁三角"到霸主,莫尔一条独木桥走到黑!

这家霸主美国企业诞生于一场机缘巧合。在上世纪80年代,美国军方心血来潮,产生了一个大胆的想法:我们能否制造出一种高效精准的远程可操控的手术机器人,用于在战场上抢救伤员,一旦研发出来,便可节省人力物力财力。

美国科研队伍迅速展开了研究。而在这个团队中,一位有着商业头脑的科学家弗雷德里克·莫尔发现一个巨大的秘密:设备=救死扶伤+钞票!如果投入民用市场,将会前途无量!只是,沉浸在研发成功中的其他人觉得莫尔说的只不过是个笑话,一笑了之。

"你走你的阳关道,我过我的独木桥"。怀揣着商业梦,莫尔退出,与另外两位志同道合的伙伴Younge和John Freund ,成立了"铁三角"合作关系,三方会谈,就着浓浓的咖啡,成立了直觉外科公司,并且买下了远程机器人的专利,开始进军民用市场。

只是最初研发的一代机器人难免有不少的缺陷,自1996年起,创始人莫尔又投入资金和团队不断进行优化。

1997年推出核心产品"Da vinci";1999年,进军欧洲市场试水;2001年,获得FDA(美国药监局)批准投入使用,成为全球首套可以在腹腔手术中使用的手术机器人。它的名字叫做——达芬奇。

最初,直觉公司只是"铁三角"的简陋组合,上天似乎并没有眷顾莫尔,从达芬奇通过FDA一直到2004年,可以说完全没有人对达芬奇这台机器展现出了信任与友好,取而代之的评价是:冷酷

怎么可以将手术交给一台冷冰冰的机器呢?太多的医院无法理解这种过于先进的人工智能于是选择拒绝。

转机在2005年,达芬奇进入妇科微创手术之后,突然迎来了巨大的市场,此后,达芬奇一举攻下医学界的半壁江山,囊括了泌尿科、心血管外科、胸外科、妇科、小儿外科等,达芬奇终于成为了霸主

二 "左手"治癌症,"右手"剥葡萄,达芬奇是直觉公司最好的一把枪!

在twitter上,有一个关于达芬奇机器人的宣传视频合集,视频里的达芬奇,依赖于它精巧的手臂,能够给葡萄剥皮并进行缝合。在英国,能够微创摘除恶性肿瘤治疗肾癌的就是达芬奇机器人。

这款产品无疑成为了直觉公司打开市场的一把枪!它所创下的丰功伟绩就是一部神话史。前几年,华尔街做的一项统计中研究是否有公司能够超过谷歌高达1277%的回报率,13家及格的公司中直觉公司创造了连续20年只涨不跌的记录。

达芬奇机器人的使用也是极其广泛的,平均每42秒,世界上就会有一台达芬奇机器人完成一台微创手术,拯救一条生命。尽管达芬奇手术机器人售价过千万,开机一次过万,但是在如今,他已经成为独一无二的不可替代品,在中国市场上,处于垄断地位13年。

三 垄断13年,是因为运气爆棚吗?

从一台不被人接受的冷酷机器到如今"手剥葡萄"被称赞的达芬奇,究竟是有怎样的魔力能够实现垄断市场,并且做到政权稳固的呢?

无技术,不垄断。首先得益于达芬奇机器人首屈一指的微创技术。随着人工智能的发展,有不少国内公司也在机器人方面进行了大量的研究,但是不得不承认,技术确实是制约因素。

540度机械臂关节外加10倍3D视野,即使仅仅1cm的微创切口都可以让医生实现精准化操作。

在大家各自研究同质化的机器人,于"红海"中相互厮杀之时,达芬奇早已经进入"蓝海"开拓创新,这其中的桥梁,就是微创技术

其次,能够获得丰厚的利润回报也是直觉公司长期屹立不倒的关键因素。如何避免在市场变动时能够不使利润下降?直觉公司采取了"鱼饵模式",作为商品出售的达芬奇机器人只是诱饵。

我们知道,手术中最为关键的机械臂,那只灵活的手,是可以拆卸的。只有在手术过程中才会安装使用,他的使用寿命只有10次。

也就是做完10台手术,医院需要回购新的机械臂才能够保证后续手术的开展。这才是真正要钓的"鱼"——服务与售后。

另外一个比较现实的原因是不可替代性。

尽管现在还没有可以与达芬奇抗衡的智能手术机器人,即使以后有,市场也已经达到一定的饱和度。

直觉公司创立也已经过了几十年,而在已经配备达芬奇机器人的医院里,医生已经熟悉了这一套系统,如果突然更换,且不谈更加高昂的投入费用,短期内适应一套新的操作系统对于医生和医院来说都不是一件容易的事。

与其说是直觉公司的达芬奇垄断了中国市场,我们更愿意去用"市场所赋予的垄断权利"来解释这一现象。手术的微创带给患者的是更多的安心,达芬奇系统带给医院的是民众更多的信赖。

直觉公司在中国市场的垄断,不是偶然,而是巨大商机下被选择的必然,是双向的成就。



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原文地址《 摘除肿瘤,缝合葡萄皮,达芬奇垄断中国13年,不仅仅是运气》发布于2020-9-6

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