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亮瞎眼!作业帮暑期业绩背后:家长的韭菜好割吗?

摘要:赛点来临(欢迎关注杠杆游戏)

撰文|张银银

刚刚过去的一周,作业帮2020亮瞎眼的暑期业绩刷屏。据公开报道的数据,作业帮直播课2020年暑期付费课学员总人次780万,同比增长超过390%;暑期正价班学员就读人次超过171万,同比增长超过350%。

?一直以来,寒暑假都是教育培训机构推出促销活动的高峰期。暑期学员的增长会影响其一年学员走势和营收业绩,所以暑假就成了公司圈生源、提升学员数据、甩开竞争对手的重要窗口期。

2014年作业帮于百度内部孵化,2015年分拆独立运营。发展至今,作业帮在线上教育领域的步伐基本上“抄”的就是猿辅导的“作业”。后者创立于2012年,至今成立8年,主创团队大都从网易出来。

成立之初,最先涉猎的领域其实是成人教育,开发的公务员考试猿题库备受关注,然而不到半年,在嗅到K12教育领域的商机之后,果断转战线上K12教育领域。

从做拍照搜题工具的作业帮APP,开始与猿辅导、学霸君等主流学习工具类对手竞争,逐步进入风光无限的K12教育领域。先通过教育工具吸纳海量流量,而后通过在线网课完成后端变现,模式与猿辅导等机构如出一辙。

互联网战场上,“老二必须死”,似乎是一个不成文的铁律。

所以,我们也看到了行业分化的日趋明显。以黑天鹅为分割点,如果说过去数字技术如同河流冲刷堤岸一般缓慢塑造着教育行业的形态,那么疫情就如同一场连绵数月的暴雨,河水湍急、水面暴涨。这场对教育行业数字化的重塑行动,来得比以往任何时候都要猛烈。

种种迹象表明,弹药消耗会继续翻倍。2019年暑期,这个行业投放获客成本是30-40亿;2020年暑期,这个数字已经超过60亿。

这场硬仗不得不打。

2019年暑期,洗牌的是腰部公司;2020年暑期,洗牌战扩至头部公司。整个行业陷入更激烈的卡位战,确切说是头部公司卡位战。

数据显示,2015年时在线教育领域共获得融资1666亿元,664家企业融资成功;一年后,更多的热钱涌入,融资金额达到1825亿元,有583家企业拿到资金。然而到了2017年底,该领域融资总额就被腰斩到915亿元……

据网经社"电数宝"投融资数据库监测显示,2019年中国在线教育共有148起融资事件,融资总金额115.6亿元人民币。

竞争日趋白热化,想要从用户口袋里掏钱却似乎越来越难。

这里就涉及到在线教育最烧钱的之一点:获客。因为没有地理位置限制,这就注定了在线教育平台需要大量砸钱去互联网大海里"捞针",也注定了其获客成本会越来越高,因为用户敏感度越来越低。

但,不计成本获客的代价,往可能是不可逆的永久亏损。

今年暑期,在线教育行业在几家短视频平台用户曝光重合度已超过一半,这意味着各家公司都在抢夺同一批用户。2019年,这个数字还只是25%。

行业内部分高度依赖投放的企业,其获客成本一旦超过2300元临界点,后续就无法收回成本,出现永久亏损。2020年暑期,这个行业临界点已然出现:行业各家的投放获客成本普遍大幅上涨达到3000元,已经远远超过2300元。

另一方面,无论是作业帮、猿辅导还是跟谁学,核心都是搞教育。砸广告这么猛,师资和教学体系搞得咋样?动用下搜索引擎和各大投诉平台,你会发现吐槽者众。

从刷单到体验,从教师资历到"涉黄",多如牛毛。

从当前国内参与在线教育行业玩家的量级来看,猿辅导和作业帮算是两大超级独角兽公司。谁会是最后的C位,尚不十分明朗。

不过,一个值得注意的数字是,我国的1.8亿中小学生有七成生活在三线及以下城市。这意味着,如果要成为K12在线教育行业绝对的领先者,就有必要拿下这超半壁的江山。

今年很有可能会成为一个重要的历史拐点

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原文地址《 亮瞎眼!作业帮暑期业绩背后:家长的韭菜好割吗?》发布于2020-9-8

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