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腾讯危机最严重,搜狐网易联想拒绝支援,却被美国人拯救

腾讯最早做什么?其实大家都有误解,以为是QQ,其实不是,QQ是砸在手里没办法才做的。

1、马化腾“变身”女孩子陪聊

腾讯最开始是做外包服务,就是给别人写软件,腾讯马化腾后来讲述,当时刚成立公司,只有他和张志东,其他三位合伙人当时还没加入,他们两个人今天给别人开发个小的办公系统,明天去问人家游戏需不需要外包一部分,总之什么能赚钱,就干什么。

有一次,广东电信要做一款类似于ICQ的通信软件,马化腾听到风声后,做了一个二十多页的计划书,拿去竞标,回来才开发了OICQ,结果最后,广东电信买了另一家公司开发的产品。

就这样OICQ被砸在了手里,卖不出去,没办法,只能自己干。

马化腾定了一个小目标:先拉来3万用户。

先是去地推,跑到母校深圳大学去推销,效果甚微,大家不怎么感兴趣。线下不行就转战线上,在自己的“马站”——慧多网深圳分站和其他BBS论坛去拉人,守株待兔,看到有人上线,就跟人家尬聊,然后再介绍OICQ,一个月下来,只有几十个用户。

最初的种子用户太难积累了,多年以后,马化腾回忆这段经历时,当笑话给大家讲,但只有经历过的人才能体会那种心情,无助且苦闷。

慢慢的,用户越来越多,但大家也没几个好友,为了活跃用户,马化腾化身陪聊,有时候还要换个头像,假装是姑娘,陪着一群IT男聊天。

据马化腾后来讲述,妻子就是在OICQ上认识的,但不是网恋,是在线下培养感情。

2、侵权改名,QQ诞生

1999年11月,OICQ的用户数突破了100万,但就在两个月前,腾讯收到美国在线的律师函,三个月后的2000年2月,腾讯再次收到了律师函,OICQ侵权ICQ。

ICQ是瓦迪、高德芬格和维斯格三个以色列人开发的,即时通讯具有划时代的意义,一经推出就爆火,用户数每月稳定增加一百万级,最后没钱支撑,只能卖掉,美国在线以4.07亿美元的天价收入囊中。

2000年3月,腾讯败诉,将OICQ的域名免费转让给了美国在线。

接下来,马化腾将OICQ的名称,改为QQ,还是之前的内核,就换了身衣服。

这里有个问题,为什么模仿者QQ成了全球巨头,而ICQ却慢慢消失了呢?

有一个很重要的原因:人性化。

ICQ定位是工具,工具很多时候是没有温度的,就是一款通讯软件。

举个例子,ICQ只能通过账号添加好友,两人同时在线才能发送消息,QQ不一样,不仅可以通过条件查找,还可以发离线消息,对于互联网还不发达的时代,简直就是神器。

还有ICQ的头像不能换,全是小菊花,好友多了的时候,找个人都困难,但QQ就很人性化,随便换头像,满足了用户的个性化需求。

3、腾讯史上最大危机

用户越来越多,QQ也遇到了资金荒,当时还是互联网寒冬,腾讯遇到了第一次生死危机。

马化腾最先想到的是丁磊,曾经两人撸串喝酒,一起指点互联网江山,但马化腾到网易总部见到了丁磊后,心拔凉拔凉的,丁磊不看好QQ,拒绝了。

接着马化腾又去找了张朝阳,提出用股份换50万元投资,结果,张朝阳更狠,不仅拒绝,还说道:我找几个大学生,三个月做的比你的还好。

有时候啊,朋友是朋友,商人是商人,两者不能放到一起来论。

后面又陆续找了一些企业,都没人愿意投资,最后没办法,去银行贷点款吧,合伙人陈一丹跑到银行咨询,银行工作人员问你们有什么,陈一丹说:电脑,还是旧的,工作人员说,你走错地方了,应该去旧货市场。

在困难的时候,社会背景的优势就显现了出来。马云当时的做法是,创业资金员工凑,没钱发工资,跟员工借钱再发给员工。马化腾的做法是,大家一起借钱,马化腾的两位有钱朋友,分别借给了50万和20万。再加上其他人也借了一些,腾讯艰难度日。

马化腾的父亲马陈术,退休时已经是上市公司盐田港集团的董事,利用自己的人脉,找到了盈科数码的老板李泽楷,李泽楷是李嘉诚的儿子,大家祖上都是一个地方的,比较好说话。

这时候,回国创办风险投资IDG的熊晓鸽也发现了腾讯,于是乎,熊晓鸽和李泽楷两人一合计,每家拿出110万美元,合计220万美元投资腾讯,拿到了40%的股份。

用户增长越快,烧钱就越厉害,220万美金拿来买服务器,没多久就没了,熊晓鸽和李泽楷都不愿意再投资,因为腾讯当时还没盈利模式。

再于是乎,几人又开始为钱四处奔波,在IDG的背书下,找了搜狐、新浪、雅虎中国、联想等等,都被拒绝,一是当时互联网危机还没过去,大家都不敢动,二是大家也的确不看好QQ。

就在马化腾一筹莫展之际,及时雨网大为出现了。

网大为是南非米拉德国际控股集团公司(简称MIH)中国业务的副总裁,虽然是个美国人,但汉语说得很溜,他告诉马化腾,自己研究中国互联网时,发现网吧桌面上都有一个QQ软件,找他要投资的人名片上,都印有一个QQ号,QQ简直是“冬天里的一把火”。

一个需要钱,一个想要投资,双方情投意合,经过多轮谈判,MIH现金投资腾讯6000万美金。盈科数码全部退出,20%的股份套现1260万美元,IDG则留下了7.2%的股份。

腾讯融资6000万美元,成为爆炸性新闻,在互联网寒冬时期,真的是不可思议,估计那些拒绝过的企业已经后悔死了。



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原文地址《 腾讯危机最严重,搜狐网易联想拒绝支援,却被美国人拯救》发布于2020-9-27

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