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我们不生产产品,只贴牌!买南极人是买品牌还是交智商税?

01

男人开车,车标很重要。

大侄子去相亲,找我来借车。

五菱宏光肯定不行,毕竟是自己的车,我也舍不得。

嫂子让我帮忙再借一辆。

找前同事借了一辆吉利帝豪,侄子的眼神里略带失望。

咬咬牙找了个土老板,求了一辆奥迪A6过来,侄子喜笑颜开。

大牌子,贵有贵的道理。

侄子当天跟人姑娘聊得十分顺利,说要请我吃饭,到现在也没请。

大牌人人都爱,黑皮也不例外。

《疯狂的石头》中,道哥骂黑皮,穿一身花里胡哨,难道是要走性感路线?!刚出道要学会低调。

黄渤扮演的黑皮,扯着衣服说:牌子,班尼路!


02

2006年,刘德华给新人导演宁浩投了300万,新人导演花了一万块找到了新人演员黄渤,刘德华送了个顺水人情在电影中植入了班尼路。

这一声班尼路让班尼路本路后悔地直拍大腿。

黑皮是一个口袋里没有半毛钱的毛贼,这样的人穿班尼路,班尼路成什么了?

本来班尼路仗着自己有个意大利的名字,还能走一走神秘高端路线(实际只在中国卖)。结果火了之后大家发现,班尼路的价格也不高啊,甚至越卖越便宜。

不贵算什么牌子?!

在线下越卖越便宜的班尼路形成了一个怪圈:有钱人看不上,穷人看不见。

2016年,上海班尼路销售集团被卖了2.5个亿。

同年,因为参演的《寻龙诀》票房大卖,黄渤被封为60亿影帝。

刘德华当年代言的牌子很多,让人印象最为深刻的还是南极人。

南极人这个牌子,不说别的,听上去都很暖和。

年轻时冬天冷,街坊邻居都是大棉袄配大棉裤,偶尔一个潇洒的小伙子穿着风衣飘过。

隔壁的大姨皱着眉头问:“你不冷吗?”

年轻人吸溜一口鼻涕说:“没事!大姨,我穿了南极人保暖内衣。”


03

保暖内衣到底保暖不保暖咱也不知道,因为很快,羽绒服在大街上人手一件了。

但是最近,偶然间我发现了一个不得了的东西——南极人保险柜,这个玩意堂堂正正地出现在正品保证的天猫商城里。

花了一分钟我终于勉强厘清了南极人做保险柜的逻辑。

保暖内衣保护你的身体,保险柜保护你的现金,身体是革命的本钱。

于是接下来我又发现了,南极人户外刀、南极人头盔。

直到我发现了南极人榴莲饼,如果这个仍然不够震撼。

接下来我还发现了南极人无线耳机。

此情此景不禁令我想起来,2000多年前,孔子在逛天猫的时候发现了各种各样标着南极人牌子的玩意儿,忍不住感叹了一句:万物皆可南极人。

04

天猫商城一开始并不叫天猫,而是叫淘宝商城。

为了阻击来势汹汹的京东,同时也为了扫除淘宝假货横行的不良风气。

2007年底,淘宝内部寻求孵化一个规格更高的B2C平台。

2008年淘宝商城上线,保证金、商标、品牌店铺数量等入驻标准相比淘宝网都有了更严格的要求。

白手起家的网店一下子就傻眼了,眼睁睁看着流量涌入商城,自己却不能分一杯羹。

同样是2008年,南极人想开了。

2007年,恒源祥营业额3亿元,其中2.66亿元都来自于商标使用费,占比达到89%,2.66亿元的商标使用费来自上百家加盟工厂。

从1991年开始,恒源祥就开始利用商标与工厂合作,工厂使用恒源祥的品牌商标,利润分恒源祥一半。

2008年是什么年份?2008年7月,领导南下到全国纺织行业的排头兵——江苏无锡国棉一厂视察,在座谈会上领导问董事长李光明:“你讲讲纺织工业怎么了,出现了什么问题?”

李光明说:“现在的纺织行业是改革开放以来最困难的一年。”

于是,2008年,南极人十周年之际,南极人创始人张玉祥当机立断,卖掉经营十多年的所有工厂,开启品牌授权的商业模式。

金风玉露一相逢,便胜却人间无数。

一边是需要品牌入驻的淘宝商城,一边是急需品牌资格的小网店,一边是下定决心专门卖吊牌的南极人。

从2008年到2020年,南极人开始在天猫泛滥。

上到价值近万元的按摩椅,下到五毛钱一个的一次性口罩,只要买了南极人的吊牌,你就是南极人正品,吊牌也不贵。

一个吊牌8块钱。

2015年11月,双十一前夕,天猫推出“天猫正品保证险”,如果消费者在天猫平台购买到假冒商品,将无条件获得退货退款支持,并可以获得4倍赔偿。

获得赔偿的前提是,你买到的是假货。但是从无线耳机到按摩椅,南极人个个都是正品,哪里来的假货?

在十多年的时间里,南极人积累了886家上游授权生产商,4186家下游授权经销商,5535家授权店铺。

05

万物皆可南极人。

分众传媒的老总公布了南极人的最新电梯广告。

广告里,南极人已经变成了集吃、穿、玩、美为一体,4亿人都用过的国民品牌,5000多家南极人店铺将共享这一广告。

这充分说明,由于卖过的吊牌太多,南极人已经不知道该推哪个产品了。

都说老老实实做产品才是品牌的长久生存之道。

南极人做到了,因为吊牌就是他们的产品。

一个8块,童叟无欺。

这是啥牌子啊,这不就智商税吗?!



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原文地址《 我们不生产产品,只贴牌!买南极人是买品牌还是交智商税?》发布于2020-10-1

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