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38天热销1416亿 恒大“甩卖”式售楼降负债 许家印稳了?

近期,恒大不断迎来利好消息,在获得863亿战投力挺之后,率先打响“金九银十”抢收大战的恒大,交出了一份亮眼的成绩单。

10月9日早间,中国恒大集团披露9月1日至10月8日的未经审核营运数据,38天实现销售额1416.3亿元,合约销售面积1641.7万平方米,创同期历史新高。

另据公告显示,截至10月8日,恒大累计实现销售 5922.5亿,完成全年6500亿销售目标的91%。

此前,在年中业绩发布会上,中国恒大对媒体表示:“今年我们对外公布的销售目标是6500亿,而内部奋斗目标是8000亿”,若按照对内目标8000亿元来计算,已完成目标率74%。

恒大本次销售额高增长是“7折”卖房所取得的成效。2020年9月初,恒大董事会主席许家印在营销大会上宣布,自9月7日起至10月8日,恒大全国楼盘全线7折,并要求“金九银十”两个月,单月销售额要冲刺1000亿元,两个月要冲击2000亿元销售额。

照此计算,恒大已完成“金九银十”2000亿销售目标的70.8%,按照这一强劲势头,“金九银十”完成2000亿销售目标几无悬念,这意味着恒大有望在10月末提前实现6500亿销售目标,且极有可能全年完成8000亿内控销售目标。

恒大是如何做到的?

据第三方机构克而瑞统计,恒大九月单月实现全口径销售额818亿元,这意味着,仅国庆假期八天,恒大销售额达到近600亿元,达到其9月业绩的七成之多,超过8月整月514.8亿的销售额,这在之前还没有哪家房企能够做到。

骄人成绩的背后,离不开恒大适时营销策略的实行。

据了解,除了全国楼盘7折优惠外,今年金九银十恒大还在全国推出了大量新楼盘,产品线涵盖了中端、中高端、高端,甚至还有市场稀缺的超级文旅大盘,充分契合了市场的多元需求,并推出网上卖房2000元抵20000元、清尾最高8.8折等多重额外折扣让利。

据悉,9~10月期间,恒大至少加推40个纯新盘入市,仅10月8日,恒大便一口气推出了9个新盘,遍及哈尔滨、重庆、贵州、青岛、珠海、佛山、包头等全国城市,9个楼盘个个人山人海、销售火爆,截至当天下午1:30已录得销售额超80亿。

降负债有望远超外界预期

随着融资新规的落定,恒大面临空前压力,高负债是恒大必须卸下的包袱。

之所以推出7折卖房,源于恒大今年实施的新战略——“只有实现销售额大增,才有更充足的回款,才有更加充足的现金流,才能大幅降低负债率”。

许家印在今年3月恒大2019年的业绩会上宣布,恒大将全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略,要用最大的决心、最大的力度,一定要把负债降下来,恒大在公告中亦如此表示。

强劲的销售直接对恒大的现金流产生积极影响。今年,恒大明显更加重视回款率,上半年的回款率接近90%,以此计算,若恒大今年实现8000亿元的销售目标,全年回款将达到7200亿,截至6月底,恒大现金余额2046亿元,结合来看,恒大的现金流较为充裕。

分拆优质资产上市,是恒大降负债的另一重要手段。

此前恒大物业在港交所披露了招股书,从分拆业务至递交招股书,不过2月时间堪称飞速;恒大旗下汽车业务也公布了科创板上市的消息,恒大降负债的决心由此可见一斑,银河联昌预计,物业与汽车分拆上市将推动恒大净负债率下降50个百分点,加上严控拿地,预计到2021年恒大净负债率将大幅降至100%以下。

另外,令恒大资金压力大为缓解的一大利好还包括恒大地产1300亿战投中的863亿已经转为普通股,破解了最大难题。据恒大此前公告显示,与3月末相比,恒大近半年有息负债下降534亿,降负债成效积极显著。

相对于近期的债务谣言和做空危机来说,漂亮的业绩无疑给恒大打了一剂强心针。对于恒大来说,销售持续高增长,再加上拆分优质资产上市等措施多管齐下,可以预见,届时恒大各项指标必将完全达到监管部门要求,彻底完成从高负债向低负债的切换,新“恒大”发展前景值得期待。



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