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探索第二成长曲线,东鹏饮料的新增方向在哪?

我国能量饮料的发展,虽然还不到三十年历史,但发展过程可圈可点。作为国内能量饮料龙头企业,东鹏饮料上市至今话题热度居高不下,其后续发展更是吸引着业内外关注。

东鹏饮料旗下东鹏特饮

东鹏饮料的崛起,归总于差异化策略和渠道下沉。大众市场的竞争壁垒较弱,渠道与价格是竞争逻辑,核心竞争力在于经销商网络以及高举高打的营销政策,不同于红牛仅有250ml金罐装及强化版,且价格较高;东鹏饮料则推出了250ml金砖、250ml金罐、250金瓶及500ml金瓶,终端零售覆盖不同价格带,率先在包装、规格及定价上均打造极致差异化。东鹏特饮500ml金瓶装自推出后表现迅猛,2020年起在“壹元乐享”等促销活动下快速放量,成为公司近年来高增长的重要驱动。

东鹏特饮各规格产品

除此之外,红牛的渠道主要集中分布在重点城市、省会城市等;东鹏饮料则选择攻占杂货店、工厂超市等,集中于地级市、县乡镇等下沉市场。这些差异化策略在东鹏饮料崛起过程中,起到了至关重要的作用。

在不断的摸索中,东鹏饮料走出了一条自己的发展道路。面对如今日趋成熟的能量饮料竞争市场,东鹏饮料通过产品裂变、品类扩张、全国化布局,“三向”发力,寻找第二条成长曲线。

就产品裂变而言,因为能量饮料自身有较好的内部延展性,表现为横向的口味细分化、功能多样化,具体选择哪条方向延伸主要取决于产品自身定位及所在市场情况。

随着东鹏特饮500ml大金瓶不断成为东鹏饮料的主力,在东鹏饮料半年财报中显示的数据可以看出,这款产品增长潜力巨大,未来也许将快速成长为营收百亿的大单品。主力产品东鹏特饮一直业绩稳增,东鹏饮料还着力发展新品。在气泡口感和无糖消费趋势下,东鹏饮料推出了东鹏加気、东鹏0糖两款能量饮料产品,在满足消费者功效需求的基础上,增加激爽的气泡口感,0糖则更加天然健康。

品类扩张路径具备更大的成长空间,在新品培育方面,东鹏饮料不断迎合消费趋势,发展新品核心渠道,通过精准培育,找准渠道,持续精耕,希望把新品做大做强。此外,东鹏饮料还不断培育具备竞争和发展潜力的产品,例如由柑柠檬茶、东鹏天然水和陈皮特饮。

东鹏饮料旗下产品

区域纬度而言,东鹏饮料在上市后加快了全国化进程,从其半年报可知,广东区域外实现销售收入20.18亿元,而广东区域也实现销售收入16.55亿元。目前公司已有2002家经销商,销售网络覆盖全国约179万家终端门店,仅在今年上半年新开经销商超过400家,终端拓展接近50万家。

随着东鹏饮料精细化管理、精准化营销及全国化战略的顺利推进,其盈利能力也将进一步提高,在未来的发展中保持高增态势。

来源:中国山东网



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原文地址《 探索第二成长曲线,东鹏饮料的新增方向在哪?》发布于2021-9-14

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