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从“草根”到行业“小巨人”,揭秘焦点福瑞达的成功密码

大众网·海报新闻记者 赵曼 曲阜报道

入选国家级专精特新“小巨人”企业、率先推出可服用玻尿酸、投产420吨生产线,成为全球最大的透明质酸原料生产基地、转型生产高毛利医药级透明质酸原料……9年前没有人能想到,一位29岁青年紧握双拳、赌上全部身家的创业“冒险”,在一路披荆斩棘后能获得时光如此丰厚的馈赠。

回望9年的发展历程,山东焦点福瑞达生物股份有限公司(简称“焦点福瑞达”)从“草根”创业一路崛起成为行业“小巨人”, 这家员工平均年龄30岁的公司一直在创新求变、逐浪潮头。诸多荣誉加持的背后,隐藏着焦点福瑞达总经理刘磊作为计算机“学霸”敲击出的“美丽”产业成功密码。

创业

国际外贸完美搭档投身“美丽”产业

2005年,刘磊大学毕业后,带着四川姑娘张梦益回到家乡曲阜,在一家外贸出口公司里做业务员,开始创造他们的“美丽”故事。那时,两人工资加起来1400元。

后来为了更好地发展外贸生意,2008年他们带着10万元去了上海。“在上海真的很难,那时候为了省钱两个冻馒头、一包咸菜就解决了一顿饭。”回忆起这一幕,张梦益记忆犹新。

但正是源于这段经历,让刘磊、张梦益认识了透明质酸钠(玻尿酸)。据了解,彼时他们围绕健康食品原料、化妆品原料和化工原料经营了一百多种产品,这其中透明质酸钠可以应用于多个领域,并且可以贴近人们的生活。

“我学计算机专业精通互联网,梦益学的英语专业擅长与国际客户交流。我们做国际贸易那是完美搭档。”刘磊打趣地说。基于此,2009年刘磊回到曲阜创办了曲阜福克斯商贸有限公司,主营透明质酸钠产品。2012年,年仅29岁的刘磊又创办了山东焦点生物科技有限公司(焦点福瑞达曾用名),决定开工厂,生产自己的产品。对他来讲,这是一次握紧拳头、赌上全部身家的“冒险”。

由于公司只有1条生产线,员工仅百十名,刘磊也缺乏管理经验,山东焦点生物科技有限公司初建时经营之路并不平坦。2013年时,该企业就遇到仓库有货但却无法销售的难关。“货不合格就不能发,我们只能重新打回生产车间重新生产。”刘磊回忆道,那一次事件企业亏了近1000万,也是这次事件让他认识到“应该让专业的人干专业的事!”

聚才

“让专业的人干专业的事”

2013年至今,焦点福瑞达对研发、销售等部位人员不断扩容,从百十人扩展到如今670人。其中科研人员共90人,62人为30岁以下年轻人。另据其官网显示,该企业技术带头人、技术顾问和实验室主任共7人,分别毕业于山东大学、江南大学、南京工业大学等重点院校。

不仅如此,为更好吸纳人才,推动研发、创新能力,仅2020年和2021年,焦点福瑞达通过招聘新进研发人员31人,涉及化学工程专业、生物工程专业等多个相关专业。

此外,2014年焦点福瑞达建立研发中心,并迅速发展为公司重点发展部门,2017年被评为济宁市功能性多糖工程实验室。下设新产品开发室、工艺研究室等6个科室。自成立以来,研发中心共承担了30多个研发项目,多数研发成果已完成转化,累计获得各种专利40余项。

近几年来,焦点福瑞达顺应国家战略发展,加大产学研合作力度,与江南大学、北京工商大学等多所知名院校建立产学研合作关系。其中,通过与江南大学携手成立焦点福瑞达-江南大学联合实验室,实现了一系列的技术突破,成功研发了酶切法低分子玻尿酸、乙酰化透明质酸等新产品,发酵产率得到大幅度提升。据悉,该成果极大地促进了焦点福瑞达发酵技术,降低了成本。

截至目前,焦点福瑞达先后获得山东省“一企一技术”研发中心和山东省透明质酸钠及其衍生物工程实验室,并被认定为“国家高新技术企业”、国家级专精特新“小巨人”、山东省瞪羚企业、山东省博士后创新实践基地等。

随着科研梯队的快速构建,焦点福瑞达迎来了飞跃发展期,2017年公司正式更名为“山东焦点生物科技股份有限公司”,一年后便引入了2500万的A轮融资。

转型

抢食“玻尿酸”打开新大门

2019年,对于焦点福瑞达而言意义深远。

年初,公司进入新的发展阶段,投资5亿建设年产520吨玻璃酸钠生产项目,目前一期项目已开始生产。面对企业的飞速发展,2019年刘磊决定扩新厂。基于此,焦点福瑞达急需6000万融资促进企业发展,同年7月,福瑞达医药集团抛来橄榄枝,拿出并购意向金6000万解了企业的燃眉之急。年底,焦点福瑞达并购进入鲁商发展公司,更名为“山东焦点福瑞达生物股份有限公司”。

产能扩大的同时,焦点福瑞达也开始谋求转型,决定从原来TO B的原料商转为TO C的品牌商。刘磊直言,TO B到TO C的路很难走。在福瑞达将焦点福瑞达纳入产业链体系以后,迅速替其做出判断,建议布局功能性食品。

刘磊介绍称:“加入鲁商发展后,我们聚焦大健康食品领域,今年公司抓住国家批准食品级透明质酸钠作为新食品原料的发展机遇,第一时间取得透明质酸钠原料食品生产许可,生产出了可以喝的玻尿酸,进一步拓宽公司的产品链条。”

资料显示,焦点福瑞达在玻尿酸“获准入食”后,顺势推出口服玻尿酸“玻小酸”、“天姿玉琢透明质酸钠饮品”等产品,开辟了国内透明质酸钠食品的新蓝海。另据焦点福瑞达工作人员透露,玻小酸于2021年3月在广州美博会现场正式召开新品发布会,截止今年8月份,一直稳居天猫口服透明质酸钠类目第一名。在淘宝“玻小酸”boyo旗舰店中,玻小酸月销400+,被网友称为宝藏产品。

最近,焦点福瑞达再发新品“果蔬酵素轻颜饮”,将围绕透明质酸推出“透明质酸+”概念,开发透明质酸钠及其衍生物系列产品,提升企业核心竞争力。

创变

迈入数字化转型快车道

如今,焦点福瑞达已成为集透明质酸研发、生产、销售为一体的科技型、现代化高新技术企业,食品级和化妆品级产品远销全球72个国家和地区,在玻尿酸行业产量及销量均名列前茅。

对于刘磊而言,其转型的步伐并未止步于此。作为原料出口领军企业,焦点福瑞达从专做化妆品、食品原料转型做医药,如今已取得企业唯一一个B级生产线生产许可。

此外,为了赢得年轻消费者群体,这个平均年龄30岁的公司决定转型,迈入数字化车道,成立电商直播团队。刘磊也和妻子亲自上阵做直播,在生产车间从生产、包装等各个环节做直播,打造网红生产车间,推销公司产品。

采访最后,刘磊表示:“数字化转型我们还是‘小白’,但只要坚持做,未来1年就能为企业创收2亿。”据悉,今年1-8月份,焦点福瑞达营业收入1.4亿,在2019年上半年,营收为7250万元,企业效益实现大幅增长。

刘磊和张梦益的创业更像是一部写给年轻人的励志故事,而对于焦点福瑞达,未来可期。



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原文地址《 从“草根”到行业“小巨人”,揭秘焦点福瑞达的成功密码》发布于2021-9-25
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