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李佳琦直播间单场2亿元销售额,为何是格乐利雅?

近日,婚庆赛道跑出的“黑马” 格乐利雅,与直播带货“一哥”李佳琦擦出了火花。

2022年3月1日,主打时尚、高端和艺术气质的婚礼堂品牌格乐利雅,与直播界顶流李佳琦合作了一场破纪录的直播。

这场直播打破了两项纪录:第一,它并非在李佳琦以往的直播间中,而是在格乐利雅的婚宴厅里进行,为消费者带来了沉浸式的直播体验;第二,当晚主推的一款婚礼服务产品在直播的3小时内交易额高达近2亿元,成交上千单,全部卖空。

3月1日,李佳琦在格乐利雅进行沉浸式实景直播

长期以来,婚庆服务在线上相对低调,上直播间的更是少之又少,这是因为中国婚庆行业集中度相对较低,产业链分散,大多是小规模、低品牌力公司,特征是“闷声发财”。

成立于2014年的格乐利雅以稳定的“直营+加盟”扩张速度和优质服务,快速成为业内头部品牌。

婚庆行业因为欠缺标准化、品牌规模小,服务单一,长期以来被投资人忽视,但实际上,这是一个超两万亿的大赛道。2019年中国婚庆市场规模为21120.3亿元,同比增长15.85%,其中婚庆策划占总市场规模比重为28.7%,超过6000亿元,且仍在快速增长。

格乐利雅在2020年连续拿到来自嘉御基金、元生资本和恒旭资本的3笔融资

格乐利雅的出现打破了行业限制,其商业模式的核心正是标准化可复制,同时兼具个性化的服务,能够更快速地扩张,带来投资收益。该品牌2020年已经拿到来自嘉御基金、元生资本和恒旭资本的3笔融资。

选择格乐利雅,李佳琦看中它什么?

作为千万级别观看数量的直播顶流,李佳琦筛选直播合作品牌标准严苛,这次在实景场地进行婚庆专场直播,也属行业首例。

对此,格乐利雅创始人施嘉豪认为,此次李佳琦选择格乐利雅,是因为格乐利雅在婚庆产业内已经形成了品牌护城河,与李佳琦直播间是“强强联合”。

自2020年初至今,格乐利雅快速扩张到300个婚宴厅,分布于全国几十个城市,构筑了坚实的品牌护城河。“在中国婚庆行业,只有格乐利雅这样的服务规模,才能承接得住李佳琦直播间的下单数量,这是李佳琦直播间与格乐利雅互相选择的重要原因。”

格乐利雅已覆盖全国25个城市

这也是格乐利雅与其他婚庆品牌的不同之处。传统的婚庆服务重资产、劳动密集、流程复杂,服务偏向“匠人”属性,缺点是不可复制,无法形成规模效应,因此也无法给投资人带来足够回报。格乐利雅的优势在于,让婚礼会所服务变得系统化、标准化、可复制,同时兼顾定制服务的能力,为每一个顾客提供个性化体验。

直播带货行业已经度过草莽增长的时期,无论是消费者、商家,还是平台方都更成熟冷静,仅凭低价和煽动力强的口号就可以让粉丝下单的时期已经过去,在直播间,消费者会考虑价格、品牌、质量等多方面因素。格乐利雅的优势是,已经在婚庆赛道形成头部品牌效应,牢牢占据了顾客心智,品牌美誉度高,这是李佳琦直播间选择格乐利雅的又一原因。

据悉,此次直播中不乏来自三四线城市消费者的订单,施嘉豪认为,这得益于公司对产品研发、品牌服务的高追求,达到这一目标的路径是搭建专业团队。

他表示,其他婚庆公司的团队成员是“搭伙做饭”,而格乐利雅真正在这个行业里实现了“专业的人做专业的事”。他搭建了一个专业做品牌、做产品的团队,成员大多有服务于国际时尚公司、世界500强企业的经验,或是具有海外工作背景,能够提供与国际婚庆服务接轨的高质量服务,因此可以满足如今中国年轻消费者更挑剔的眼光。“我们的产品能以15天为一个周期快速更新,在标准化的同时也得以满足客户的个性化需求。”

为何格乐利雅能上李佳琦直播间?

在直播间的10分钟亮相,也折射出格乐利雅不同于传统婚礼堂的品牌意识和营销意识。

婚庆行业是万亿级市场,如今90后、00后成为婚礼消费的主流人群,他们同时也是直播带货重度消费者,格乐利雅认为,达到足够规模后,公司有实力通过直播间这样更广泛的平台,与消费者形成更多触点链接。

由于消费低频,竞争激烈,传统婚庆服务公司的获客成本也非常高,通过在线上与消费者形成链接,迅速获得流量,格乐利雅也可以沉淀更多粉丝,长期来看,有助于降低获客成本。

不过,并非所有婚庆公司都有实力进入李佳琦直播间,在直播间,品牌还是需要一定程度上让利于消费者,同时用足够的产品满足大量订单,目前看来,业内还没有其他品牌具备相同实力。

如今,中国的结婚人数在降低,但为高质量婚庆服务买单的年轻人数量却在大幅提升。据悉,格乐利雅的目标客户是年薪20万元左右,更看重精神层面消费的年轻人,施嘉豪认为,在中国,婚庆服务的机会反而越来越多。

据《2022-2028年中国婚庆策划行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》,目前中国20-40岁的适婚人口总量约为4.47亿人,大量的适婚人口,为中国婚庆市场增加了潜在客户,婚庆需求多样化,花费也持续走高。

在维持标准化服务的基础上,格乐利雅一直用舞台剧的标准做婚庆产品,从导演、编剧、音效、灯光到舞美,每一个环节都提供高水准效果,提供多样化、细节化的服务,一般的婚庆公司无法比拟。

格乐利雅打造文化艺术类 IP<Artiz Land>艺术展和海岛婚礼节,受到年轻消费者广泛关注

中国婚庆行业消费依然在总体上呈现区域性较强的特征,大部分公司并无全国性影响力,欠缺规模。已经拥有300个婚宴厅的格乐利雅,还计划未来几年扩至1000个,并继续进行城市扩张。



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原文地址《 李佳琦直播间单场2亿元销售额,为何是格乐利雅?》发布于2022-3-15
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