（台湾印象）阿里山下买茶记

台湾旅游业者算是把准内地游客的脉了。

旅台游览中的一半的时间是耗在游览车上，但陆客并不寂寞，一路上车载DVD陆续播的都是与两岸华人交结的历史人物传记影片，有宋美龄、张学良、邓丽君、蒋氏父子、孙中山、孙立人等，尽管有几处解说辞中“共匪”“共匪”的不甚入耳，但因是历史资料，有的甚至是刚刚解密的，趣闻轶事也增广了游客不少见识。

旅台不谈政治，但台湾导游也颇知99%以上旅台陆客的祖国统一的意愿，屡屡表明自已“蒋匪”后裔的身份，盛赞大陆开放改革，说两岸直航和陆客来台拉动了台湾经济，自已荷包里的台币有六分之一是来自旅台的陆客（一车旅客都觉得这“六分之一”是胡话，起码有六分之五）。连租用车辆的驾驶员似也表明自已的政治色彩，一到停车时便在车头摆放起马英九先生的卡通塑象。沿途也常有地方上选举拉选票的大幅人物宣传广告。在台湾，蓝天绿地的政治其实是无处不在。

从沿途一间叫“紫林庄”饭店午餐了一顿“山珍海味”后，一路欣赏的历史人物传记的DVD嘎然而止，台湾导游拍了拍麦克风，介绍起阿里山的茶叶……，瞟一眼台湾八日游的行程表“茶厂品茗”，坏了，购物就要开始了。

当我们目光在搜寻台湾风景时，台湾经济正在注视着陆客的荷包。

（台湾印象）阿里山下买茶记

游览车将我们带到了阿里山脚下的九龙茶源文化园区。

我对茶道素无研究，别人在品茗欣赏阿里山高山茶时，我象欣赏小品一样地欣赏“九龙茶源”营销术，导购小姐每天周而复始地演练使得她们业务精通操作娴熟，大约有以下几个步骤，层层推进，丝缕分明：

一是歌声导入，切入正题。

“高山青，涧水蓝，阿里山的姑娘美如水，阿里山的男人壮如山，…”导购小姐一身高山族的装扮，先唱一段陆客无人不晓的歌曲，自言现在阿里山姑娘就站在你们面前。----以一个六十老汉审美观品之，阿里山姑娘也不咋的。

（台湾印象）阿里山下买茶记

二是推介茶叶，盛赞品质。

据说台湾阿里山高山茶远近驰名，深受爱茶人士推崇，凡是品尝过的人，都能体会到阿里山高山茶的甘美、清香，被誉为世界第一的好茶。专家研究，茶园位于北回归线两侧50公里内、终年云雾缭绕的山区最佳，而阿里山山脉刚好在这得天独厚的自然地理环境，所产制出的高山乌龙茶茶叶丰润、浑厚、滋味甘醇、香气十足。---这，我早有耳闻。

三是品茗闻香，亲身体验。

导购小姐一下摆出四厅包装各不相同茶叶罐，谓其分别为海拔1000米、1200米、1500米、1700米所采集的茶叶制作，海拔越高，等级越高。并分四次将四类茶叶一一泡制奉送到各位品茗闻香，还一次次地启发茶客闻出没闻出这次与上次的茶水的溢香有何区别，这其实是心理学中的一种“心理暗示”或“心理诱导”，谁能闻出生长在海拔1100米与1200米茶叶的香味有何不同？---除非他长了一只特级警犬的鼻子。

（台湾印象）阿里山下买茶记

四是悲情诉众，以博同情。

本来这茶社是设在山上的，因“八八风灾”，现为救灾筹款，移到山下，两年后山上重建完成，还将移至山上，若各位下次再来时我们能在山上再次接待各位---不知两年之后是否还是这套说辞？

五是名人效应，强力推介。

在台湾由政冶明星作商业广告不乏先例，这阿里山的高山茶的产品代言人竟是台湾领导人马英九。想想不无道理，阿里山茶叶算是台湾一大品牌，高山族又为台湾的少数民族，这里刚刚经受了八八风灾摧残，出于扶助弱势群体、推介台湾品牌之公德，作为政府的领导人同意将自已的头象印在茶叶罐上。还有与真人一般高矮马英九全身照站在茶馆大门口迎侯宾客。一一导购小姐调侃说马英九先生比她还敬业，她还有上班下班时，而马英九为她们的茶社24小时全天候的值班。

儿女子媳的、请假旅台带两厅送给批假领导的、开一厅在办公室泡了让同事品尝“阿里山”味道显摆一下的，……总之购买踊跃，生怕迟了一步赶不上趟似地。

（台湾印象）阿里山下买茶记